VENDA CONSULTIVA

Refª:  2-2014-Comerc

(Lisboa)

 

Enquadramento:

No contexto atual, em que o numero de vendas são a salvação de um negócio apostar na formação das equipas comerciais é essencial. Com a formação em venda consultiva irá ter momentos para refletir sobre pontos fortes e áreas de melhoria no contexto das vendas, criando compromissos de desenvolvimento. Irá compreender como ser um comercial de excelência e qual a importância em ver a venda como um processo, com principio meio e fim, em que é importante definir e entregar-se em todos os momentos.

 

Objetivos:

  • Conhecer pontos fortes e áreas de melhoria como profissional de vendas

  • Identificar a distinção entre negociação e venda

  • Reconhecer as qualidades de um comercial de excelência

 

Destinatários:

Todos os profissionais da área comercial que pretendem apostar no seu desenvolvimento pessoas e profissional no contexto de vendas.

Duração: 14 horas

Horário: (9h30m-13h00m; 14h00-17h30m)

Local: Lisboa

 

Programa:

Sou um Vendedor e negociador nato?

  • Pontos fortes e pontos a melhorar como profissional

  • O Compromisso: Onde me vou focar? O que quero mudar?

 

Vender e negociar: quais as diferenças?

  • A venda como um processo

  • Quando e como negociar

 

As Qualidades de um Profissional

  • A preparação = 99% de sucesso

  • As diferentes fases da negociação comercial

  • Saber apresentar e defender o seu produto

  • A argumentação seletiva

  • Tratar positivamente a objeção

  • Saber concluir

  • As perguntas, um instrumento para a comunicação eficaz na venda

  • Conhecer o cérebro de quem compra e de quem vende

  • Usar o cérebro como aliado

  • Conhecer e antecipar a decisão

  • Feedback de grupo e formador

 

Formador:

Profissional com experiência comprovada ao nível da monitoria de ações de formação na área comportamental,comercial/vendas nomeadamente na temática em questão

 

Métodos utilizados:

Demonstrativo e ativo. As atividades terão como objectivo criar um ambiente favorável à prática do desenvolvimento pessoal e profissional através exercícios dinâmicos e interativos que potenciam a aprendizagem.

 

Investimento:

750,00€/dia + 23% IVA  independentemente do número de participantes até ao limite de 15 (* A inscrição inclui documentação e coffee-breaks)

REGRAS PARA AS INSCRIÇÕES NOS CURSOS:

 

Inscrições válidas:

 

As inscrições só serão consideradas válidas após a receção da respetiva ficha de inscrição completamente preenchida até 10 dias antes da data de realização da açao e deverá ser acompanhada do pagamento, o qual poderá ser efetuado por cheque ( à ordem de PRIME SEARCH, LDA) , ou por transferência bancária (Conta Banco Espírito Santo - NIB 0007.0023.00697100005.72). A presença de cada participante em cada ação de formação apenas é garantida quando a liquidação da inscrição se encontre regularizada.

 

Cancelamentos da participação:

 

Os cancelamentos terão de ser comunicados por escrito (carta ou email), até 10 dias antes do início de cada ação de formação, não apresentando nesse caso qualquer encargo financeiro. Após esta data o pagamento é obrigatório, podendo, no entanto, o participante indicar um outro elemento para a desistência ocorrida.

 

Certificado do Curso:

 

No final do último dia de cada ação de formação, será entregue a todos os participantes um Certificado de Formação Profissional,  desde que o formando tenha estado presente em  pelo menos, 75% do número total de horas previstas para o curso em questão.

 

 

Alterações ao Programa:

 

PRIME CONSULTING reserva-se o direito de proceder a alterações de parte dos programas, datas e/ou de formadores sempre que tal se justifique e/ou por razões de força maior