COACHING PARA COMERCIAIS

Refª:  5-2014-Comerc

(Lisboa)

 

Enquadramento:

Numa fase em que a aposta no potencial humano das organizações é a chave para o sucesso das vendas faz todo o sentido formarmos os nossos comerciais não só nas técnicas mais eficazes de venda como apostar em cada um de forma personalizada.

Na formação “Coaching para Comerciais” irá iniciar o seu caminho no mundo do Coaching, entendendo as suas premissas e percebendo as suas ferramentas.

 

Objetivos:

  • Conhecer os princípios básicos do Coaching

  • Reconhecer as “mais valias” da utilização do Coaching nas equipas comerciais

  • Definir intervenções de Coaching Comercial

  • Conhecer as ferramentas de Coaching a utilizar

 

Destinatários:

Todos os comerciais que pretendem o seu desenvolvimento pessoal e profissional, bem como o da sua equipa de trabalho.

Duração: 14 horas

Horário: (9h30m-13h00m; 14h00-17h30m)

Local: Lisboa

 

Programa:

Qual a importância do Coaching em equipas comerciais?

  • Quais as competências e as posturas adotadas em Coaching?

  • Porquê aplicar o Coaching em equipas comerciais?

  • O Coaching como um processo integrativo!

 
Quais as fases e quais os métodos de um Plano de Coaching para comerciais?

  • Vamos definir o contexto e os objetivos das intervenções

  • Partindo das áreas de melhoria, vamos planificar o processo

  • Ação, vamos implementar os processos de Coaching

  • Como avaliar o impacto?

  • A importância de dar feedback

  • Seguimento das sessões de Coaching, entregue-se!

 
Quais as ferramentas a utilizar?

  • Comecemos pelo inicio, o diagnóstico!

  • As perguntas são a base!

 
Vamos atuar! Simulações

  • Feedback de grupo e formador

 

Formador:

Profissional com formação experiência comprovada ao nível da monitoria de ações de formação na área comportamental e desenvolvimento de programas de Coaching.

 

Métodos utilizados:

Demonstrativo e ativo. As atividades terão como objectivo criar um ambiente favorável à prática do desenvolvimento pessoal e profissional através de técnicas utilizadas em Coaching.

 

Investimento:

750,00€/dia + 23% IVA  independentemente do número de participantes até ao limite de 15 (* A inscrição inclui documentação e coffee-breaks)

REGRAS PARA AS INSCRIÇÕES NOS CURSOS:

 

Inscrições válidas:

 

As inscrições só serão consideradas válidas após a receção da respetiva ficha de inscrição completamente preenchida até 10 dias antes da data de realização da açao e deverá ser acompanhada do pagamento, o qual poderá ser efetuado por cheque ( à ordem de PRIME SEARCH, LDA) , ou por transferência bancária (Conta Banco Espírito Santo - NIB 0007.0023.00697100005.72). A presença de cada participante em cada ação de formação apenas é garantida quando a liquidação da inscrição se encontre regularizada.

 

 

Cancelamentos da participação:

 

Os cancelamentos terão de ser comunicados por escrito (carta ou email), até 10 dia antes do início de cada ação de formação, não apresentando nesse caso qualquer encargo financeiro. Após esta data o pagamento é obrigatório, podendo, no entanto, o participante indicar um outro elemento para a desistência ocorrida.

 

Certificado do Curso:

 

No final do último dia de cada ação de formação, será entregue a todos os participantes um Certificado de Formação Profissional,  desde que o formando tenha estado presente em  pelo menos, 75% do número total de horas previstas para o curso em questão.

 

 

Alterações ao Programa:

 

PRIME CONSULTING reserva-se o direito de proceder a alterações de parte dos programas, datas e/ou de formadores sempre que tal se justifique e/ou por razões de força maior